Nuestros trabajos
Desafío → Intervención → Resultado
YPF Gas
Tenían oportunidades de negocio identificadas, pero necesitaban convertirlas en resultados.
Resumen
Dolor
Como sucede en muchas organizaciones grandes, YPF Gas había detectado distintas oportunidades con potencial para transformarse en nuevos productos, servicios o líneas de negocio.
El desafío no era generar ideas. El desafío era encontrar una metodología que permitiera priorizarlas, validarlas y movilizar a la organización para que efectivamente avanzaran.
Muchas de estas iniciativas requerían coordinación entre áreas que habitualmente no trabajan juntas, nuevas formas de pensar el negocio y capacidad para transformar una oportunidad en un proyecto con posibilidades reales de implementación.
¿Qué hicimos?
Diseñamos y facilitamos un programa de incubación interna “Energía en foco” donde participaron colaboradores de distintas áreas de la compañía organizados en equipos multidisciplinarios.
Durante el proceso trabajamos sobre tres desafíos principales: desarrollar una mirada más centrada en el cliente, incorporar herramientas para diseñar y validar soluciones antes de realizar grandes inversiones y fortalecer la capacidad de los equipos para construir casos de negocio sólidos que permitieran elevar propuestas a los niveles de decisión de la organización.
Además de acompañar el desarrollo de los proyectos, ayudamos a los participantes a aprender cómo vender internamente una iniciativa, cómo generar evidencia para respaldar decisiones y cómo transformar una idea en una propuesta concreta de valor.
Resultado
El programa permitió fortalecer capacidades de innovación y desarrollo de negocios dentro de la organización, mejorar la colaboración entre áreas y acelerar la maduración de las oportunidades identificadas.
De los seis proyectos incubados durante el programa, cuatro evolucionaron hasta convertirse en iniciativas activas dentro de la compañía, hablamos de garrafas livianas, canje de granos, GLP Náutico y energías complementarias.
Servicio asociado
- Lanzamiento de Proyectos Estratégicos
Desafío → Intervención → Resultado
YPF Transporte Terrestre
Cuando todos tienen razón, pero nadie logra resolver el problema.
Resumen
Dolor
YPF trabajaba junto a una red de más de 70 empresas transportistas distribuidas en todo el país. Con el paso del tiempo, la relación entre la compañía y sus proveedores había quedado atrapada en una dinámica de reclamos cruzados.
Los transportistas señalaban problemas operativos, tarifarios y de gestión. YPF, por su parte, necesitaba mejorar niveles de servicio, eficiencia y capacidad de respuesta.
Cada actor identificaba correctamente los problemas del sistema, pero las conversaciones estaban enfocadas principalmente en explicar por qué las cosas no funcionaban y quién era responsable de cada situación.
El desafío no era identificar los problemas.
El desafío era transformar una lógica de víctimas y reclamos en una lógica de protagonistas capaces de construir soluciones compartidas.
¿Qué hicimos?
Diseñamos y facilitamos un hackathon, un proceso de trabajo colaborativo donde transportistas de distintas empresas trabajaron junto a referentes de YPF para identificar desafíos comunes y construir propuestas de mejora.
Uno de los aspectos más interesantes del proyecto fue reunir empresas que históricamente habían interactuado como competidores para que trabajaran juntas sobre problemáticas que afectaban a todo el ecosistema.
A través de dinámicas de innovación colaborativa, los participantes mapearon desafíos, identificaron puntos de coincidencia y desarrollaron iniciativas orientadas a mejorar la eficiencia, la coordinación y realizaron un pitch con el resto de los equipos para compartir soluciones relevantes detectadas en otras mesas de trabajo.
El foco del proceso no estuvo puesto en discutir los problemas existentes, sino en generar acuerdos y oportunidades concretas de mejora para todas las partes involucradas.
Resultado
El proyecto permitió cambiar la calidad de las conversaciones entre los distintos actores del ecosistema.
Las empresas comenzaron a identificar oportunidades donde la colaboración generaba más valor que el trabajo aislado y surgieron iniciativas conjuntas orientadas a optimizar recursos, compartir capacidades y desarrollar soluciones que individualmente hubieran sido más difíciles de implementar.
Más importante aún, se produjo un cambio cultural: la conversación dejó de centrarse exclusivamente en los reclamos para empezar a enfocarse en la construcción de soluciones compartidas y relaciones de largo plazo. Con el apoyo de YPF se lograron implementar 5 iniciativas de alto impacto y fácil implementación.
Servicio asociado
- Transformación Organizacional
- Facilitación de Ecosistemas
- Gestión del Cambio
Desafío → Intervención → Resultado
YPF Transporte Terrestre
Cuando el negocio necesita cambiar, pero la organización sigue funcionando como siempre
Resumen
Dolor
Luego de un proceso de trabajo colaborativo realizado junto a YPF Transporte Terrestre, surgieron numerosas oportunidades para mejorar la eficiencia, incorporar nuevas prácticas de gestión y desarrollar proyectos conjuntos entre empresas del sector.
Sin embargo, rápidamente apareció una barrera más profunda.
Muchas de las empresas participantes eran organizaciones familiares construidas durante décadas por sus fundadores. Empresas exitosas que habían logrado crecer gracias al esfuerzo, la experiencia y el conocimiento acumulado de quienes las lideraban.
Pero el contexto había cambiado.
La incorporación de nuevas generaciones, la necesidad de profesionalizar procesos, la adopción de nuevas tecnologías y las crecientes exigencias del mercado planteaban desafíos que ya no podían resolverse únicamente con las herramientas que habían funcionado en el pasado.
Las empresas sabían que debían transformarse, pero muchas veces encontraban dificultades para implementar cambios, delegar responsabilidades, integrar nuevas miradas o construir espacios donde las nuevas generaciones pudieran aportar valor de manera efectiva.
¿Qué hicimos?
A partir de este diagnóstico, diseñamos junto a YPF Transporte Terrestre un programa de acompañamiento orientado a grupos de empresas con desafíos similares.
El objetivo fue ayudarlas a identificar las barreras que estaban limitando su evolución y construir una agenda de transformación realista y ejecutable.
Trabajamos sobre temas vinculados a profesionalización de la gestión, liderazgo, transición generacional, incorporación de tecnología, adopción de nuevas formas de trabajo y preparación para los desafíos futuros de la industria.
Más que ofrecer soluciones estandarizadas, generamos espacios de reflexión y trabajo donde cada empresa pudiera analizar su situación particular, identificar prioridades y construir consensos internos para avanzar.
Resultado
Las empresas participantes lograron visualizar con mayor claridad los desafíos que condicionaban su crecimiento y comenzaron a desarrollar capacidades para abordar procesos de cambio que hasta ese momento resultaban difíciles de implementar.
El programa permitió generar conversaciones que habitualmente no encontraban espacio dentro de la operación diaria, fortaleciendo la profesionalización de la gestión, la integración de nuevas generaciones y la preparación de las organizaciones para un contexto cada vez más exigente y competitivo.
Además, creó las condiciones necesarias para que muchas de las oportunidades y proyectos identificados previamente pudieran comenzar a transformarse en iniciativas concretas de mejora.
Servicio asociado
- Transformación Organizacional
- Gestión del Cambio
- Desarrollo de Liderazgo
- Acompañamiento a Empresas Familiares
Desafío → Intervención → Resultado
Empresas de Transporte vinculadas a YPF
Querían incorporar inteligencia artificial, pero no sabían dónde generar valor real.
Resumen
Dolor
La inteligencia artificial comenzaba a aparecer con fuerza en las conversaciones de los empresarios del sector. Todos entendían que se trataba de una tecnología con potencial para transformar la forma de trabajar, pero al mismo tiempo existía una gran incertidumbre respecto de cómo aplicarla de manera concreta.
Muchas empresas habían escuchado casos de éxito, habían realizado pruebas aisladas o habían recibido propuestas de distintos proveedores, pero les resultaba difícil distinguir entre iniciativas con impacto real y soluciones impulsadas únicamente por la necesidad de seguir una tendencia.
A esto se sumaba otro desafío habitual: los equipos convivían con una gran cantidad de problemas operativos, comerciales y organizacionales, pero no contaban con una metodología clara para priorizar cuáles resolver primero ni qué herramientas podían aportar más valor en cada caso.
El riesgo era invertir tiempo y recursos en proyectos tecnológicos sin un retorno claro o descartar oportunidades valiosas por experiencias previas poco exitosas.
¿Qué hicimos?
Diseñamos un proceso de análisis colaborativo donde participaron empresas del ecosistema de transporte vinculadas a YPF.
El primer paso consistió en identificar y priorizar los principales desafíos que enfrentaban las organizaciones, clasificándolos según su impacto en el negocio, urgencia y nivel de complejidad. Esto permitió construir una agenda clara de prioridades compartidas y separar aquello que requería atención inmediata de los temas que podían abordarse en etapas posteriores.
A partir de ese mapa analizamos cómo cada empresa estaba gestionando actualmente esos desafíos, qué soluciones estaban utilizando sus colegas dentro del mismo sector y qué aprendizajes podían intercambiarse entre organizaciones que enfrentaban problemáticas similares.
Posteriormente ampliamos la mirada incorporando casos y prácticas provenientes de otras industrias que ya habían encontrado formas más eficientes de resolver situaciones equivalentes.
Finalmente evaluamos oportunidades concretas de automatización, digitalización e inteligencia artificial, identificando en qué procesos estas tecnologías podían generar un impacto real, cuál podía ser su retorno esperado y qué alternativas más simples podían resolver el problema sin necesidad de incorporar IA.
Resultado
Las empresas participantes lograron obtener una visión mucho más clara de sus prioridades de transformación y de las oportunidades reales de mejora disponibles.
El proceso permitió acelerar el intercambio de conocimiento dentro del ecosistema, visibilizar prácticas exitosas que ya estaban funcionando en otras organizaciones y acercar experiencias de industrias más avanzadas que podían adaptarse al sector.
Además, cada empresa se llevó una hoja de ruta inicial con oportunidades concretas de automatización e inteligencia artificial, enfocadas en generar resultados tangibles y no simplemente en incorporar tecnología por tendencia o presión del mercado.
Más importante aún, ayudó a reemplazar el enfoque de "tenemos que usar IA" por una pregunta mucho más valiosa: "¿Dónde puede la tecnología ayudarnos a resolver un problema real del negocio?"
Servicio asociado
- Productividad e Inteligencia Artificial
- Transformación Organizacional
- Diagnóstico y Priorización Estratégica
